青岛鲲鹏总经理:专注青训12年 一直在当公益做
提到青岛的业余足球,青岛鲲鹏是一个避不开的话题。这支2009年正式注册的俱乐部,从2011年开始做少儿足球培训,12年来已经有了不小的规模。青岛鲲鹏已经建立起从U7到U13的多级精英梯队,全职加兼职教练有28人。还为8所学校提供教练服务,球员已经进入山东泰山、上海申花、武汉三镇以及一些中甲俱乐部,并为恒大足校、鲁能足校、绿城足校等输送了多位球员。虽然十多年来收入和投资并不成正比,但并未影响鲲鹏对青训的坚持。按照俱乐部总经理吴建滨的话说,鲲鹏俱乐部不仅要教踢球,更要教会孩子们做一个高素质的人。
问:俱乐部的少儿培训分为几个层面?
答:我们原来有一支成人的业余球队,从2011年开始做少儿足球培训,主要集中在7-13岁这样一个年龄段。我们做少儿训练是分为三个层面,第一是我们最早建立的与学校合作的模式,我们跟学校签订合作协议,派出教练员到学校里组建校队、兴趣班、足球课的课程;第二是面向社会组建的纯兴趣班;第三就是通过以上两种形式的筛选,把一些运动能力比较强,孩子和家长又有提升意愿的,我们组建了精英梯队,为他们提供全免费的精英化的训练。
问:目前俱乐部训练的场地是中联运动公园,是俱乐部租下的吗?
答:对,这里原来是老的台东区的区体育场,经过区划以后现在属于市北区政府。咱们现在所处的区域是青岛市市南区和市北区交界处,算是一个核心的区域,也是一个老城区,场地的资源是非常稀缺的。我们当时选址在这里,一是因为我们合作的主要区域也是市南区市北区,二是这个地方也是老青岛出足球人才的一个地方,像马永康、王永珀他们都是从这里启蒙然后逐步走向了职业赛场。
问:目前俱乐部的球员整体规模是多大?
答:精英梯队的话,小年龄段的球队是大概12-15人,年龄大一点的就是20多人,根据每个队伍情况不一样人数也不太一样。社会培训方面,因为我们主要面向的是老城区,可能消费能力一般,大概的人数可能也就100多人,没有太多。合作学校我们有大概8所,我们每天派驻教练员到学校去训练,如果在同时间上课的话,可能每天下午训练的人数大概在三、四百人的规模,因为学校也是以校队包括一些兴趣课为主。
问:俱乐部总共有多少教练?
答:现在全职加兼职教练一共是28个,我们的总监是A级的,然后我们有4个B级教练员,有12-14个是C级,剩下的全是D级。其中有20个全职教练员,其他的是兼职,主要就是派驻到学校的教练,他们可能白天有自己的工作,然后下午课后到学校去进行训练。总体来说,我们这些教练员在青岛市还是很不错的。
问:最开始有没有遇到什么困难?
答:2011年的时候说实话真的没人搞足球,特别是基层足球。我们开始的时候进学校,要跟学校好好说,说我们来帮你开展校队。当然也是因为由市足协给我们牵头,跟区级教育局然后来进行合作,但是学校那个时候还是不承认,因为当时大家都觉得可能踢足球没什么前途。我们的教练员都是退役球员,又有证书,教练背着球带着训练器材,还给孩子发服装,都没有几个孩子过来听。开始的时候只有4所学校,每个学校或多或少都有这样的情况。我们1个学校配2个教练,俱乐部一开始的时候就是1个总监加8个教练。那个时候我们的成人业余队还在参加城市联赛,开始其实单纯的目的就是想给职业的退役球员解决转型的问题,实际上那一阵一些青岛球员退役时年龄也不算太大。业余球队主要是晚上训练,然后这些球员白天就让他进校去做这块工作。青岛当时基层的培训环境也不是特别好,也是没有人在做这个方面的工作,我们也是想给青岛足球城当时把氛围带一带,把足球人才培养一下。这是我们当时最开始的目的。
问:梯队的孩子到了13岁,如果往上输送的话是会跟他们签培训合同吗?
答:对,我们是签订培训协议,但是能够输送出去的,然后还有意愿出去的,包括还能有一些培训收益的,寥寥无几。现在不管是足球环境也好,家长对孩子发展的担忧也好,还是更多希望孩子能够两条腿走路。青岛从升学的政策来讲,还是相对来说保障性比较好,包括我们各个区的初中都有招足球后备人才,高中市内4区有6-8所都招足球后备人才,所以说他们升学的渠道还是比较宽广的。所以说家长在孩子十二、三岁直接就选择去走职业道路的,还是少之又少。
问 :俱乐部有没有相关信息的追踪?毕竟俱乐部搞少儿培训也有10多年了,比如第一批的孩子的发展路径是怎么样的?
答:有部分输送出去的也算遍布了国内,包括恒大足校、鲁能足校、绿城足校,包括武汉三镇、上海申花也有我们的队员,青岛本地也有。但是现在我们的队员最高级别的有踢到中甲的,中超的还没有出场的记录。有代表鲁能去踢亚冠的,但其实也是预备队、u21这些队伍的队员。
问:俱乐部对于孩子或者家长的选择是怎么看?
答:作为集团公司来讲,持续不断地给我们投入,保障性相对比一些中小俱乐部可能无忧一些,但是我们面对的是家长。如果孩子所处的家庭相对来说条件没那么优越,再加上孩子具备一定的条件,可能我们会鼓励他们往职业足球上走。但我们这边的孩子家长可能选择性就会更强一些。其实这些年有外边的队伍想要我们的队员,但是家长可能就没有去做这种考虑,或者在孩子十二、三岁的时候,家长的选择更稳妥一些,让孩子能够两条腿走路,就更多会选择校园。其实这也是对我们集团和鲲鹏俱乐部来讲,是一个公益的目的。我们并不是一定非要让我们的孩子去职业,或者让我们俱乐部要大量的出足球人才,当然这是我们的培养目标,也是我们俱乐部的工作目标,但是我们更希望的是孩子有一个全面综合的发展。我们很多孩子都去了很理想的初高中,现在也有跟着我们在踢城市联赛,我们可以很自豪,我们孩子的综合素质是非常拿得出手的,这一点我们是非常自信的,包括我们从小对孩子灌输的理念,包括在家长里面是有口皆碑的。
问:从俱乐部的收益来讲,其实主要就是靠学校购买服务,以及社招的家长交钱。
答:是的。俱乐部做了10多年,其实更多的是上游集团公司在不断投入,这些包括收培训费、合作学校购买服务,实际上按照现在教练员工资的话可能远远不够,所有的开支是支撑不住的,因为我们还有这么多梯队。
问 :俱乐部现在是当公益在做,那其实它很难去形成一个良性的循环或者说是收支的平衡,反正集团有钱就当公益做,但有没有考虑怎么能够让它盈利?包括为什么不做13岁以上的培训?
答: 13岁以上的话,结合现有的教育体制,孩子到了初中,特别是初二以后,课业量会极大加强,我们遇到过太多太多的例子。我们的梯队其实练得非常好,06梯队还拿到了麒麟杯冠军,健力宝公司免费给我们提供了去俄罗斯世界杯观摩的机会。每一年小学即将毕业的时候,我们在3月份就召开家长会。家长们一开始也是说肯定坚持训练,但是初中放学就要5:30了。我们训练基本是定在6点,那么孩子们陆陆续续来再准备开始就要6:30了,练到8点孩子回家,路程十几二十分钟,回家洗澡吃饭基本上9:00-9:30之间,然后再学习,孩子基本上11点以后才能睡觉,第二天早晨6点就要起床。家长心疼孩子,我们也是一样,因为初中是孩子身体发育最关键的时候,吃不好睡不好的话,对他一生是影响非常大的。家长坚持不住了,每一年都会有这样的情况。而足球方面,初中阶段没有好的训练,成绩自然会逐渐退化。有一些家长会坚定训练走职业,那职业俱乐部的梯队,包括有一些比赛任务它不是以培养人才为目的的,他们可能下午就上两节课,那么孩子的课业就会受到影响。所以说家长在这个时间上就会做一定的取舍,而我们毕竟是业余俱乐部,从我们自身来讲,我们没法给孩子和家长说,我们再培养你几年就能到一个什么程度。
问:老板有没有说投入都打了水漂了之类的话?
答:我们一起交流的时候,包括集团开例会他还是强调这是一个公益板块,企业做得好也是想回馈于社会,然后本身他又喜欢足球。我们开玩笑的时候说,老板你要好好好挣钱,资金可别断。这个是开玩笑的话,但其实作为俱乐部这边来讲压力也是很大,俱乐部的投入不可能说越来越大,大到始终会有一天让别人说集团承受不了,但是我们希望能够通过自己的努力,能够让负担减轻。我们的这种体量做的越来越大,这个是很好,但我们一定要首先先做强做扎实,再去考虑大的问题。
问 :俱乐部的支出一个是场租费用,一个是教练员的工资,还有日常的运营这一块大概的投入是多少?教练员的工资大概是什么情况?
答 :教练员就是基本的工资加训练津贴,高一些的1万多,低一点的负责学校那边的可能4000左右,中间的这些就是年轻一点的梯队教练大概五、六千,差不多这样的结构。B级教练员以上的,可能都要达到万元以上,因为这些教练员还会获得一部分成人业余队踢球的补贴,他们还得参加比赛。而且我们的年轻教练员,已经开始带我们的成人业余队了。原来成人业余队会外聘教练,现在随着自己的教练证书级别升级后,也是开始锻炼这些年轻教练员。我们参加青岛市的城市联赛,之前是三连冠,今年目前已经进行了14轮的比赛,我们现在还是排在第一位。
问 :俱乐部现在的营收能占到支出的60%吗?
答:现在没有,达不到。
问:俱乐部也从来没有收到过青训补偿的费用吧?
答:青训补偿这个是真没有。现在很多职业俱乐部在跟我们说,能不能写一个以后不追讨的声明?因为他们会告诉我,如果你不写这个的话,你的球员我只能搁置了。所以即使你去追,去仲裁委员会打官司也执行不了。